勤策app怎么用才能提升销售团队管理效率

做销售管理的人都知道，最头疼的不是定目标，而是目标定完了根本不知道底下人跑得怎么样。尤其是外勤团队，人撒出去就跟断了线的风筝似的。我之前带过一支十几人的地推队伍，每天早会喊口号，晚上回来填表格，结果数据全是拍脑袋写的。后来换了勤策app，才算把这事儿理顺了。今天不聊虚的，就说说我这两年用勤策app的真实感受，以及怎么用才能真的提升销售团队管理效率。

先把考勤和轨迹这块用扎实，别让管理留死角

很多人下载完勤策app，第一件事就是让销售装上去打卡。但光打卡没用，你得把拜访轨迹和签到位置绑在一起看。我一开始也踩过坑，只开了考勤打卡，结果有人到客户楼下打个卡就走了，实际根本没进门。后来我把勤策app里的客户拜访签到功能打开，要求销售到了客户现场必须拍照上传，并且定位偏差不能超过一百米。这一下子就把水分挤干了。

还有个小细节，勤策app的轨迹回放功能我建议每周至少看两次。不是查岗，是看路线合不合理。有个销售一天跑四个客户，路上耗了五个小时，我看了轨迹才发现他绕了大半个城。调整片区之后，同样的客户量他下午三点就能收工。所以说，勤策app怎么用才能提升效率？先把轨迹数据用起来，别让它躺在后台吃灰。

客户资料别只存手机，用勤策app把拜访记录串起来

以前我们团队有个毛病，客户信息全在销售自己微信里，人一走客户就丢了。用了勤策app之后，我要求所有人拜访完必须现场写跟进记录，哪怕就写两句话。刚开始有人嫌麻烦，我就自己带头录，一周之后大家发现查客户历史记录特别方便，谁跟进到哪一步一目了然。

这里说个实用技巧，勤策app的客户标签功能一定要用。比如把客户分成“意向高”“价格敏感”“已成交”几类，后续做活动或者推新品的时候，直接按标签筛选，不用一个个翻。我们上个季度推新品，就是靠勤策app里的标签筛选出三十多个意向客户，集中一周拜访，成交了九单。这个效率比之前群发消息高太多了。

数据报表别等月底，勤策app的实时看板要天天看

很多管理者习惯月底看报表，但那时候已经晚了。我现在的习惯是每天早上花五分钟刷一下勤策app的数据看板，看看昨天的拜访量、新增客户数、成交金额。哪个销售数据掉得厉害，当天就找他聊，别等到月底算总账。

另外勤策app的日报功能也挺省事。以前销售晚上回来写日报，东拼西凑写一堆废话。现在直接在勤策app里填几个关键数字，再加一句今天遇到的情况，两分钟搞定。我这边看汇总也清楚，谁在认真跑，谁在摸鱼，数据不会骗人。

最后说句实在话，勤策app就是个工具，能不能提升销售团队管理效率，关键看管理者愿不愿意花时间去看数据、盯过程。工具再好，你放着不用也是白搭。我见过太多人下载完就扔一边，然后抱怨软件没用。其实先把考勤轨迹、客户记录、数据看板这三块用透，团队效率至少能提三成。别贪多，一步步来。